Невыявленная задолженность по ЖКХ, аресты, обременения (залог, сервитут), проблемы с наследством, несогласованная перепланировка — все это может привести к срыву сделки на стадии регистрации в Росреестре, когда деньги уже могут быть в процессе перевода.

Один провал из-за юридической ошибки может на годы испортить репутацию среди коллег, покупателей и продавцов. Сарафанное радио работает и в негативную сторону.

«Переложить риски и ответственность» — правильная стратегия, но при правильной формулировке:

• Вы не можете полностью переложить ответственность на кого-то другого, если вы — участник процесса.

• Но вы можете минимизировать свои риски, привлекая профессионалов и правильно выстраивая процесс.

В презентации своих услуг сразу говорите: «Для максимальной безопасности мои клиенты работают с профильным юристом по недвижимости. У меня есть проверенные партнеры, либо вы можете привлечь своего».

Обозначьте зоны ответственности: «Моя экспертиза — это подбор, оценка рынка, переговоры, организация процесса. Экспертиза юриста — проверка юридической чистоты, подготовка документов, правовой анализ».

Получите письменное подтверждение от клиента.